基于CPS模式的创新电子商务平台

作为电商行业的基础推广模式，CPS模式必将在过去、现在和未来的各种电商营销场景中得到持久的应用。本文主要讨论CPS模型。

“未来三年，淘宝客户年交易额将达到万亿元，提成千亿元，是2018年的三倍。” 面对这个万亿级的CPS市场，如果你只知道淘宝和京柴客，那你就出局了！

早在2019年4月的淘宝联盟2019峰会上，联盟总经理姜浪就分享了淘宝联盟未来三年的目标和2019年的规划：

“未来三年京东有类似一淘的返利app吗，淘宝客户年交易额将达到万亿元，提成千亿元，是2018年的三倍。”

除了淘宝（含天猫），京东、苏宁易购、拼多多、网易考拉等电商平台也推出了类似的产品或功能，进一步确立了CPS在电商营销领域的地位。

下面简单介绍三种常见的电商推广模式：

1）CPC，这个推广模式的全称：Cost Per Click。这种推广方式是按点击量收费的，是电商企业常用的推广方式之一，比如淘系的直通车。

2）CPM，这种推广模式叫做：Cost Per Mille，是按千次展示计算收费的方式。假设收费方式是5元/CPM，那么每千人看到广告，就需要向推广者支付10元。这是目前比较流行的一种推广方式，可以有效提高曝光率，比如陶系的钻石展。

3）CPS，这种叫Cost Per Sales的方式是根据实际销量收取费用，即每笔真实交易，都会根据商家设定的佣金比例扣除推广费。比如原价是100元，设置推广费如果佣金比例是10%，那么每次推广成功会支付10元的佣金，比如上面提到的淘宝客。

本文不讨论三种推广模式的优劣，只讨论CPS模式。

一、纯CPS交付网站

早期的“易淘网”就是这种模式的创始人。作为淘宝的淘宝大客户，部分佣金以返利的形式返还给消费者。

具体形式为：淘宝商家设置淘客促销-一淘网精选优质产品上线-用户在一淘网购买商品-商家向一淘网结算佣金-一淘网返还部分佣金给用户（以返利的形式）。

这种模式一方面节省了平台推广成本（返利费用由商家承担），另一方面提供了非常好的用户体验（订单系统和账户系统完全互通，可以直接为用户省钱），这是一项非常好的事业。来自淘宝的商品池，完成了淘宝生态内整个订单流程的闭环。

二、垂直CPS电商平台

最具代表性的就是“返利网”。这个平台不卖货，只提供返利服务，但它最大的特点也是整合了淘宝、京东、苏宁易购、网易考拉、唯品会、国美、当当的优势。对于来自400多家知名商城的产品，用户在返利网下单时可享受不同比例的返利。

据我目前了解到的情况，笔者推测凡里网部分平台的产品返利政策应该是定向传播（如华为商城等）。这种专属返利政策，势必成为繁里网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的广告营销

随着消费时间的逐渐碎片化，“种草”这个词开始流行起来！

较早做并且做成功的作者认为是“值得买的东西”。该平台在一定程度上可以看作是一个种草+比价的网站。同时非常注重C端用户的爆料，用户活跃度长期稳定高企。.

与此同时，大量基于CPS模式的带货平台或栏目层出不穷，如淘宝微淘（Taren, List）、京东的Discovery、苏宁的榴莲社区等，以及基于UGC内容的导购小红书、京东购物圈等，都属于基于CPS能力的软文营销。

这类平台的运营模式主要是“种草”+“拔草”，注重用户分享和推荐，引导其关注者（即潜在消费者）下单。

四、基于CPS能力的视频交付

随着4G网络的全面普及和5G时代的到来，直播+短视频成为电商营销的主战场。

在直播领域，各大电商平台百花齐放，百家争鸣。淘宝直播、京东直播、苏宁直播、多多直播、京喜直播等更娴熟，铸就了李佳琦和薇娅的奇迹！

（图片来源于网络，如有版权问题，请联系删除。）

在短视频领域，抖音、快手也大力介入。后续笔者将撰写独立文章，深入剖析这两个短视频平台的运营模式和交易思路。

五、基于CPS营销理念的新模式1.微商模式

以北电为代表，平台上的产品都是自营的，店主可以买也可以配，买省钱，配赚钱（CPS结算）。有人把拼多多比作微信里的淘宝，把北电比作微信里的京东。北电的现状可见一斑。

2. 端到端分发模型

以爱库存为代表，平台掌握一手供应链资源，均为正品品牌产品，但也有部分产品采用吊牌方式销售。由分销商承担销售职责，赚取差价或佣金。这种模式在下沉市场仍有一定的生存空间。

六、未来，一切皆有可能

笔者认为，CPS模式作为电商行业的基础推广模式，必将在过去、现在和未来的各种电商营销场景中得到持久的应用。

结合行业发展现状和趋势，笔者在此分享以下观点：

1.轻量级CPS聚合平台将持续发展

Rebate.com等垂直平台以及各种带货平台将不断增加京东有类似一淘的返利app吗，盈利方式必然包括CPS带货提成。

在这种模式下，平台节省了供应链成本，没有售后压力。它只需要专注于维护平台的头部kol或pusher资源，就可以实现持续的价值创造。

2. 自建供应链将成为电商平台必经之路

随着国民经济的发展和消费的逐步升级，未来，优质的自营供应链将成为公司的核心资产，可为各平台提供稳定可靠的货源。依靠CPS模式带货。因此，各大电商平台建设自己的供应链体系势在必行。

3. 大胆判断：腾讯或将在电商短板上实现逆袭！

综合以上两点，笔者大胆预测，在5G时代，腾讯及时部署“视频账号”是很有先见之明的。

一方面是为了弥补腾讯在短视频领域的失败。另一方面，如果未来以CPS（或其他形式）的形式引入优质的京东产品，将有可能实现对微信生态中电商短板的反击。 ！

附上作者在视频账号中不小心给马化腾点赞的截图。也希望喜欢我的朋友记得点赞、收藏、订阅~~

友情提示：本文提及的电商平台目前仍在正常运行。有兴趣的童鞋可以了解更多。相信会有不一样的收获！

今天就写到这里吧。未来，我将继续紧跟行业前沿，与大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法，同时为自己做一些方法论的沉淀。欢迎感兴趣的朋友评论交流，共同成长！

作者：三进，2012年开始进入电商领域，先后就职于创维、京东等公司，从事电商运营

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